分享会回顾 —— 关于1.31亿元订单是如何成功被拿下的!

外贸快车 & 澳莱国际  2019年11月19日)

如 何 获 单 及 提 高 转 化 率


        

        2019年11月,澳莱国际通过外贸快车签下单笔1.31亿元人民币,并由10趟专列,共841个集装箱完成的海外订单圆满收官。


        为此,外贸快车特组织此次直播分享会,荣幸的邀请到澳莱国际总经理张总亲自讲述1.31亿元订单的来龙去脉,以及如何提升外贸团队业务水平、提高询盘成交率、高效获取订单等,目的是将澳莱国际的成功经验更广泛的分享给众多外贸企业,以期未来获取更多大额订单。



        

        在19日下午的分享会中,外贸快车团队通过两大线上直播平台,累计线上线下超10万外贸人在线围观学习外贸快车亿元订单在线直播,直播累计时长1小时。





(全国各区域服务中心线下组织聆听分享)


内容回顾


        澳莱国际从2006年从事外贸行业,深耕行业多年,在行业内拥有一定的影响力。在直播中,张总首先介绍了澳莱国际的背景及现状,然后详细讲述了外贸快车的应用给团队带来的变化,接着,在本次直播的核心关注点——1.31亿询盘的来源及跟单过程,订单谈判过程中遇到的各种阻力及解决方案,让现场10万外贸人受益匪浅。



        

        其中,在讲到如何收到1.31亿订单的第一封询盘时,张总特意提到正是外贸快车APP的“即时通讯”功能,让正在外出的他及时回复了客户的信息,抓住了这一机会,为订单的获取打响了第一枪。因此,机会总是留给有准备的人,外贸快车就是为我们做好了全方位的准备。


谈单历程



        

        2019年5月7日,通过外贸快车app“即时通讯”功能收到了第一次询盘。可以看到的是对话内容极为普通,但对于张总而言,认真对待每一封询盘都是他第一时间需要做的。


水到渠成



(于6月底、7月初收到客户打来的货款)


聚焦的力量,做深不做宽!


        张总也提及,在这半年的谈单过程中,遇到的困难不是没有,但办法总比困难多。而我们要做的,是把每个大订单当小订单谈,小订单当大订单谈;看见的事用心做,看不见的事,用良心做。时刻保持空杯心和学习力是小企业与大企业间决胜的关键!



        

        在最后的总结中,张总表示,本次1.31亿元订单的获取主要依托于公司独立站的良好运营,而对此外贸快车功不可没。


分享反馈



        

        分享会结束后,我们也收到了来自线上线下客户收听后的积极反馈!业内人士纷纷表示此次直播获益良多,通过张总深入浅出地分享过程体会到重视每一个不起眼的环节,才是细节出成就的重要标准!


外贸快车让订单值得期待


        正如张总所说,外贸如今已发展到4.0版的基于大数据和云计算的智能网络营销时代,独立站的价值已愈发显著,作为外贸从业人员,如果依然靠最传统的方式来开发客户,那么无疑会在新的竞争形势下越偏越远。顺势而为,选择一个好的平台,把握核心,才能立于不败之地。


        最后,再次感谢澳莱国际张总的分享精神,让更多的外贸人少走弯路,也更有机会获取更多询盘以及大额订单!外贸快车也衷心祝愿澳莱国际越做越大,未来向着行业内的国际名片而不断奋斗!